複業で「0から1」を目指すとき「これは考えておいたほうがいいです」とお伝えしていることが2つあります。
それは、
「友人たちに価値を感じてもらえるサービスと、応援してもらえるあなたになっていること」
です。
「ブログからセミナーやコーチングのお申し込みを増やすためには？」
「僕、色んな方のビジネスの相談を聞いてきて、実はすごく不思議に思ってることがあるんですよねー。」
以前、私がビジネスコンサルティングを受けたときに言われたんです。
当時の私の相談テーマは何か？
それは、
・ブログからセミナーやコーチングのお申し込みを増やしたい
という相談だったんです。
日々、時間をかけて記事を書いているブログ。
目的は、読者の方のためでもあり、自分のトレーニングのためでもあります。
読者の方に「読んで良かった」と感じていただけるような文章を書けなければ、作家にはなり得ませんよね。
世の中の人たちが困っている課題を発見する。
それに合わせて、自分の知見を課題解決のために言語化する。
わかりやすく、納得度を高めるためには色んな工夫が必要です。
私自身、いいトレーニングになるんですね。
それが、ブログ記事のコンテンツになり得ます。
私が言葉にした解決法に価値があれば、ブログを読んでいる方のメリットにもなります。
読者の方に「困ったときに、この人（伊藤）に相談すれば、私が抱えている悩みごとが解決するかもしれない」と思っていただける可能性が高まるわけです。
専門家として発信するスタンスをつくるということですね。
それがうまくいけば、ブログからセミナーやコーチングのお申し込みが入るようになるのです。
ただ、書けども書けども、ブログからのお申し込みは実現しませんでした。
そのため、私はビジネスコンサルティングを受けたのです。
それが、
「ブログからセミナーやコーチングのお申し込みを増やすためには？」
というテーマだったんですね。
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コンサルタントのひと言にショックを受けた理由
当時、私の周囲には、ブログでの情報発信をベースにしてビジネスをしている方たちがいました（もちろん今もいます。でも、数は激減しました）。
私も「あの人たちのようになりたいなー」と。
「彼らのように情報発信をすれば、私もきっとブログからビジネスが生まれるはず。」
そう思っていたんですね。
しかし、現実は甘くありませんでした。
私のブログを「いいこと書いてるなー」と思っていたのは、私だけだったのでしょうね……。
理想と現実のギャップを埋めたい。
そこで、とあるコンサルティングを受けたわけです。
高額でした。
あくまでも「当時の私にとっては」ですけれど。
さて、ここで最初に戻ります。
そのときにマーケティングコンサルタントの方から言われたのが、冒頭の言葉
「僕、色んな方のビジネスの相談を聞いてきて、実はすごく不思議に思ってることがあるんですよねー。」
でした。
さて、その後に続く言葉は何だったと思いますか？
ざっとした会話の流れは以下のような感じです。
・コンサルタント「伊藤さん、まわりのご友人の方たちに伊藤さんのサービスを買ってもらえていますか？」
・私「えっ？いや、、、友人たちだと距離が近くて、なんとなく気恥ずかしさがあって。。。ですから、積極的にサービスを案内をした経験は少ないですね……。」
この時に出てきたのが冒頭のセリフだったんです。
「そう、僕はそこが不思議なんですよね」と。
・コンサルタント「ご友人たちは、伊藤さんの顔を知っている（私、顔出しをしていないので）。そして伊藤さんのキャラクターも知っている。その人たちに伊藤さんは、サービスを提案していないわけですよね？」
・コンサルタント「伊藤さんのことをご存知の友人が買ってくれないサービス。それを、なぜ伊藤さんの顔もキャラクターも知らないブログの読者が、インターネット経由で買ってくれると思われるんでしょうか？」
・コンサルタント「私は、それが不思議なんです。もちろん、伊藤さんに限らずなんですよけどね、、、」
・私「……。」
私は、心の中でショックを受けていました。
コンサルタントの方が言ったこと。
それが、あまりにも的を射ていたからです。
・私の心の声「まさに、おっしゃる通りです……。」
私は、友人たちに自信を持って提案できないサービスを、なぜブログ経由で読者の方に買っていただけると思っていたんでしょうか。
しかも、私は顔出しをしていません。
大なり小なり、ハンデとも言えます（それを言い訳にしてはだめなんですが）。
今なら、わかります。
結局、私は失敗するのが怖かっただけなんです。
ブログを書いて、スマートにビジネスをしたかったわけです。
恥ずかしさや、泥臭さは一切なしに。
無理ですよね、初心者ブロガーなのに。。。(^_^;)
大きな勘違いをしていたんです、私は。
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サービスの価値とあなたの価値の2つを磨こう
ビジネスって、もっと人間的なもののはずですよね。
そうでなければ、ChatGPTが世界一の富豪になっているでしょうから。
それに、マーケティングの知識があれば、サービスがひょいっと売れてしまう。
そんな魔法、私は知らないですし、もしもその知識があったとしても、実践できるスキルがないと思います。
さて、コンサルティングを受けた私は、友人たちに自分がコーチングをやっていることを伝えることにしました。
そして、セミナーのあとには、自分のコーチングサービスを説明することにしました。
その結果、どうなったか？
早起き習慣化セミナーで、単発のコーチングセッションを2人の友人が購入してくれたんですね。
当時は、まだコーチングスクール通学中。
それでも、思い切って提案してみて良かったなと。
私には、すごく驚きでした。
今でもこうして書けるくらいに、感動的な体験だったんです。
ですから、複業家デビューを目指す方には、こうお伝えしています。
「あなたがサービスを提供したいときは、あなたのことを知っている人から買っていただけることを目指しましょう。
あなたがサービスを開発するために、どれだけ苦労をしたのか。
あなたがサービスを開発するのに、どれだけ努力をしたのか。
そのプロセスを知っている人たちに、『いいね！』と言っていただけるように。
そして、うまくいけば購入していただけるように。
あなたのサービスを磨いていきましょう。
そのプロセスで、あなた自身も磨いていきましょう。」と。
そのようにして、まわりの友人たちに認められる。
同時に、ご自身のサービスを案内することが恥ずかしくなくなる。
それを両方満たしてきた時期がやってきます。
そのときこそ、あなたを直接は知らない方から、あなたのサービスを買っていただけるようになっているはずです。
あなたのサービスも、あなた自身も、成長しているからです。
その日を楽しみにしておきましょう。
ですから、まずはまわりにいる仲間や友人から、サービスとあなたの価値を認めていただけるようになりましょう。
そのために、あなたが今日できることは何ですか？
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■編集後記
昨日は、朝6時の『習慣化オンラインサロン』朝活からスタート。
夜は「良習慣塾」のコーチングセッションでした。
その後、週末のセミナー準備も。(^^)
テーマは「複業（マルチキャリア）を成功させる方法」です。
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