ありがたいことに、コーチング契約を更新しておくださるクライアントさんが増えてきました。
以前は、契約しても、更新にはいたりませんでした。。。
更新してくださるかどうか、一番の違いは、私のオリエンテーションへの取り組みが変わったことです。
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すぐにコーチングをスタートした方が良いのか？
以前の私は、簡単なオリエンテーションを１度行ったら、すぐにコーチングをスタートしていました。
早起き習慣化定着コーチングであれば、
・早起き習慣化という結果にコミットする
・クライアントさんの内部のモチベーションと、コーチという外部の強制力を組み合わせる
・早起き習慣化のノウハウをお伝えする
といったさまざまな要因があり、時間も限られているので、「なるべく早くスタートしたほうが良いだろう。」と思っていたのです。
すぐにスタートしてみると、成果が出るクライアントさんもあれば、なかなか意識をシフトできないクライアントさんもいらっしゃいました。
それもそのはずです。
なぜなら、以前の私は、クライアントさんがどのような方であろうと、一方的なアドバイスをしていただけだったからです。
オリエンテーションに時間を投資することによってその後の成果の質が向上する
今は、違ったオリエンテーションを行っています。
少なくとも、２回はオリエンテーションを設けます。
さらに、その合間に、クライアントさんがご自身を見つめるための課題を記入していただくこともお願いしています。
そうなると当然、コーチングのスタートは遅れます。
ビジネス的に言えば、ご入金が遅くなるし、オリエンテーションは継続コーチングの一環なので一切のコストは発生しません。
時間も、お茶代なども、すべて持ち出しです。
合理的に考えるとしたら、決してうまいやり方とは言えないでしょう。
しかし、クライアントさんのことを深く知るためには、詳細なオリエンテーションは欠かせないことがわかってきました、
たとえば、オリエンテーションに時間をかけることによって、
・クライアントさんが熱中していることは何か？
・本当に追いかけたいものは何なのか？
・手放したいものは何なのか？
・人生で得たいものは何か？
・本当はどうしたいのか？
・嫌だと思っていることは何か？
・自分のことをどんな風にとらえているのか？
といったようなポイントをクライアントさん自身に考えていただいてからコーチングをスタートします。
さらに、課題のワークによって気づいたことや感じたことを私に話していただきます。
のほほんと生きていたら、なかなか考えない種類の「問い」なので、返ってくる答えは興味深いです。
そのような時間を共有することで、コーチとクライアントの関係が何倍にも前進してからコーチングをスタートできるのです。
結果、クライアントさんの成果の上がり方も変わりました。
そして、契約を更新してくださる確率も上がったのです。
親密度を高めた上でコーチングセッションの本番をスタートする
もし、あなたが風邪をひいて病院に行くとしたら、自分のことをより詳しく知っている医者がいる病院に行きますよね？
または、あなたがオリンピックでマラソンに出ようとして、ランニングコーチのもとにいったとします。
そうしたら、どこの誰だかわからない人に、いきなり「じゃあ、とにかく走ってみてよ！」と言われて、どこがゴールなのか分からず、自分の実力もわからない状態で走らされたら、どのように感じるでしょうか？
困りますよね・・・(^_^;)
コーチとクライアントの関係は、上記のような関係と同じことなのです。
私のコーチングの先生は、
「オリエンテーションを飲み会で例えると、一次会のようなものなんだよね。一次会でお互いの気心を知ったあとに、二次会でコーチングしたほうが、率直なコミュニケーションがとれるでしょう？」
とおっしゃっていました。
このたとえに、私は「なるほど！」と思ったものです。
今は、より深く実感しています。
以前の私は、まだつきあってもいない女性に、いきなり「結婚してください！」と言っているようなものだったのかもしれません・・・(^_^;)
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■編集後記
昨日は、午前中にコーチングの最終オリエンテーション。
その後、部屋のそうじをしてから、川崎大師さんに行きました。
今年は厄年なので、厄除けです。(^_^)
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