仕事の習慣

私たちが収入を得られる理由とは?

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「お金と価値の関係性」について考える機会は、重要です。
なぜなら、私たちの「収入とアウトプット」は、「価値」に関係しているからです。




 

「働くとは、お金を稼ぐことではなく、誰かの役に立つこと」

「働くとは、お金を稼ぐことではなく、誰かの役に立つこと」
(P228)

昨日、開催した「ビジネスブックBAR」で、私が課題本で印象に残った言葉をシェアしたものです。

課題本は『きみのお金は誰のため ボスが教えてくれた「お金の謎」と「社会のしくみ」』でした。

小説形式で読みやすくお金の本質を伝えてくれる本です。

主要な登場人物3人のうち「ボス」と呼ばれるキャラクターが言った言葉が、

「働くとは、お金を稼ぐことではなく、誰かの役に立つこと」

なのです。

このフレーズに、私は「お金と価値の関係性」を感じました。
強く。

 


 

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報酬が発生するために必要なこと

私たちが働くことで得られる報酬。
会社からの給与やコンサルティングフィーなどですね。

さて、ここで問題です。
あなたは、私たちに「報酬が発生する理由」を考えたことがあるでしょうか。

実はここに、
「お金と価値の関係性」
があるんです。

なぜ、私たちが報酬をいただけるのでしょうか。

答えは、
・私たちのアウトプットに対して、相手が価値を感じたから
です。

会社員の方なら、あなたの仕事ぶりに評価がついて給与に反映されます。
独立されている方なら、お客さまがあなたの商品やサービスに価値を感じているということですよね。

あなたのアウトプットの「価値」に対して、組織やお客さまからお金が支払われているわけです。

ここが重要です。

何かというと、私たちは、
・ひとりでは1円も稼ぐことができない
ということです。

つまり、
・価値が生まれるためは、あなたのアウトプットを受け取る「相手」が必要
ということなんですね。

自分ひとりでは、価値は生まれません。
いくら「自分には価値がある!」と叫んでもダメです。(笑)
「相手」の存在が必要なのです。

たとえば、私が徹夜してブログを書いたとします。
私としては「がんばったなー」という感じです。
でも、その記事が誰にも読まれなかったらどうでしょうか。

価値が生まれません。

どれほどインパクトがある実体験だとしても。
どれだけ優れたノウハウだとしても。
納得度が高い言語化をしても。

読者がいなければ「価値無し」なんです。

つまり、私たちが「どれだけがんばったか?」は、価値には関係ないんです。
なぜなら「がんばったかどうか?」は、私たちの気持ちなので。
「内側の視点」です。

一方、重要なのは「相手が、私たちの仕事からどんな価値を感じたか?」です。
なぜなら「価値を感じたかどうか?」は、相手の気持ちだからです。
こちらは「外側の視点」なんです。

ですから、無人島にひとりで行くことになったとしても、大金を持っていく人はいませんよね。
ひとりだと自分のお金を受け取ってくれる相手も、自分にお金を支払ってくださる人もいないからです。

 

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「価値」とは何なのか

では、「価値」とは何なのでしょうか

これは、
・価値=あなたのアウトプット(仕事)から、相手が受けるメリットの量
です。

このメリットには2種類あります。
大きなメリットを、少数の人に与えてもOKです。
小さなメリットを、たくさんの人に与えてもいいのです。

大きなメリットなら、3ヶ月で30万円のコンサルティングを提供するようなイメージ。
小さなメリットなら、ブログを書いて、たくさんの方に読んでいただけるような感覚ですね。

そのようにして、相手が受け取るメリットが増えれば増えるほど、報酬もアップします。
ファンになっていただけたりして、関係性も良くなるわけです。

そう考えると、私たちは価値を生み出すことが先。
報酬をいただくのは後、ということになりますね。

収入を上げたかったら、私たちが与えられる価値を増やすこと。
その価値に応じて、報酬もアップするわけです。

そのため、アウトプットのアプローチを増やしたり、会社内の責任が高くなったり、スキルアップして提供できるメニューを増やしたりすることが、収入アップにつながるのですね。
価値が増えるので。

そう考えると、お金という数字が表すのは、
・あなたのアウトプットの価値を数値化したもの
という見方もできます。

もちろん、誤解する方はいないと思いますが、
・その人の価値=お金
ではありません。

・あなたのアウトプットに対して相手が感じた価値=お金
という意味合いなので、誤解なきよう……。

さて、あなたのアウトプットの価値を高めるためには何をしていくと良さそうでしょうか。
会社員なら、シンプルな解決方法があります。
あなたの評価を決める上司に自分の評価を聞くことです。

その上で、何をすれば「価値」を感じてもらえるかをヒアリングすることです。
やみくもに努力するよりも、相手が感じる価値にフォーカスして行動していきましょう。
(私もやってます、一応……。)

それが、ボスの言う

「働くとは、お金を稼ぐことではなく、誰かの役に立つこと」

だと思うのです。

 


 

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■編集後記

昨日は、朝5時台の「習慣化コミュニティー」朝活からスタート。
6:30の部と7:00の部のファシリも担当でした。

夜は「ビジネスブックBAR」を開催。
お金に関する本は初めての選書でしたが、想像以上に盛り上がって良かったです。
すごくいい雰囲気の2時間でした。(^^)


 


 

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■肩書:良習慣プロフェッショナルコーチ

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・100kmウルトラマラソンランナー
・会社員

など、複数の活動をしている複業家。
1975年生まれ。茨城県出身、東京都在住。

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