【良習慣の力!】ブログ

【良い習慣×コーチングで人生の満足度を高めます!】「早起きコンサルタント」の早起き情報、「習慣化の達人」&「行動習慣ナビゲーター」が教える良い習慣の続けかた、プロフェッショナルコーチによるコーチング情報など、ブログであなたの人生の満足度を高める価値提供をいたします!

良習慣の習慣

売れる営業に必要な「5つの自信」とは?

投稿日:2014/09/11

Pocket

先日、嶋津良智さんから直接コミュニケーションについて学ぶ機会を得ました。

非常に具体的かつ実践的な学びが多くて大満足です。

その中から、嶋津さんに教えていただいた

「売れる営業に必要な5つの自信」

を記事にいたします!

 

(ここから有料メルマガのご紹介です)
————————————————————

「早起き」メルマガ(有料)連載中です!

登録はこちらから!

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

————————————————————
(有料メルマガのご紹介はここまでです。)

 

嶋津さんの会社員時代

嶋津さんは新入社員の頃、営業が嫌いだったそうです。

ただ、当時は特別なスキルをお持ちだったわけでもなく、消去法として営業をやるしかありませんでした。

ですから、

「なるべく早く営業の現場から離れたい。」

というのが本音。

そこで嶋津さんは考えます。

「営業をやらないようにするためにはどうすれば良いのか?」

その答えは、

「さっさと成果を出して、出世してしまおう!」

というもの。

「嫌なことはなるべく避けたいから先に成果を出す」

という思考なのです。

やはり、このあたりの発想というか感覚がすごいですよね。(笑)

結果、みごとトップセールスを獲得。

最年少マネジャーとなり、部門の売上も全国トップとなったのです。

 

売れる営業の自信とは?

そのような実績を活かして「上司学」や営業の企業研修も行っている嶋津さんから、「売れる営業に必要な5つの自信」という話を伺うことができました。

その5つとは何でしょうか?

下記にご紹介いたします!

(説明はぼくが追記したものです。悪しからず・汗)

 

1.「業界」に対する自信

自分が働いている業界について、圧倒的な知識を持っている自信。

業界の背景やトレンドを抑えておくことは重要でしょう。

 

2.「会社」に対する自信

会社の実績にはじまり、上司やスタッフに自信があると売上はのびます。(実際、ぼくは体験しました。)

社会やお客様、そしてエンドユーザーにどのような価値を提供しているのか、考えることも必要です。

 

3.「商品」に対する自信

営業として品物やサービスに対して自信を持たなければ、価格競争に巻き込まれます。

商品やサービスに自信があれば、価格以上の価値を持たせてセールスすることができるのです。

 

4.「仕事」に対する自信

自分が仕事に対してどのような興味関心を持ち、追求しているのか?

プロフェッショナルとしてのプライドや矜持を持つことが自信につながります。

 

そして、最後は、

5.「自分」に対する自信

自分に自信がなければ、常にお客様の言いなりになってしまうかもしれません。

「人間性を買ってもらう」くらいの自信が持てると良いですよね。

 

a0002_009283

 

どの自信を磨けば良いのか?

嶋津さんは、このような言語での定義づけに優れていらっしゃいますよね。

うらやましい能力です。

ということで、これで「売れる営業になるための5つの自信」がどのようなものか分かりましたね!

・・・とはいえ、現時点で5つすべてに対して自信を持っていると即答できる人というのは、それほど多くはないのではないでしょうか?

すべてに自信を持てている人は、現時点でトップセールスでしょう。

もしくは「どれも自信がない!」と思う方があれば、何かひとつ自信をつけるところからスタートしてみましょう。

たくさんの選択肢から何かひとつを選ばなければならないときはどうするか?

ぼくの答えは、

「波及効果がもっとも高いものから手をつける」

です。

そのような意味で、ぼくが考えるために優先したい「自信」は、

5.「自分」に対する自信

です。

これなら、自分との戦いですからね。

特効薬はありませんが、お勧めはあります。

それは、

【自分で決めたひとつのことを毎日やり遂げること】

です。

小さなことで大丈夫です。

たとえば、

▼起きたら部屋を換気することでも良いし、

▼毎朝洗面台の鏡を磨くことでも良いし、

▼1行日記を書くことでも良いし、

▼Twitterでひとことつぶやくだけでも良いでしょう。

ポイントは、

「自分との約束を守る習慣をつくる」

ことです。

続けていくうちに、自分を信じる気持が少しづつ積みあがっていきます。

自分との約束を守り続けると、いつしか自分で自分のことを信頼できるようになるのです。

「意外と自分はできる!」

そんな風に思えたとき、あなたは

「自分を信じる気持」

すなわち、

「自信」

ができていることでしょう。

本当に地道だし、時間がかかるし、ウルトラCではありませんが、よく効きますよ!

ぜひお試しくださいませ!(^_^)

 

チャレンジできる贅沢を満喫しましょう!

 

【今日の良習慣】
自分で決めたひとつのことを毎日やり遂げること

 

お問い合わせ・ご感想・激励(笑)は下記まで!( ↓ )

ryoushuukan@gmail.com

 


-良習慣の習慣

執筆者:

関連記事

初対面の出会いを成功させる方法

■情報発信が、快適な人間関係構築につながる   鮒谷周史さんの「平成進化論」3日間セミナー第一期生である井ノ上さんの11/18付けのブログが非常に興味深いものでした。 EX-IT Excel …

ABCDEモデルの活用法。ネガティブ感情を一掃できるとっておきの書く習慣。

「人生成功の8つの習慣」セミナーで学んだ「ポジティブになる・楽観的になる」習慣。 【今日のお勧め本】 「人生成功」の統計学〜自己啓発の名著50冊に共通する8つの成功法則 posted with ヨメレ …

良い面を見るトレーニング。人をほめる習慣を持てば、ポジティブ思考が促進される。

習慣化コミュニティーで、感謝日記をつけている方がいらっしゃいました。 私も過去にやっていたことをお伝えしたのですが、「なぜ、今はやっていないのですか?」と聞かれたのです(今は別のフォーマットで日記を書 …

息子と一緒に「夏休みの宿題を計画的に遂行するためのプロジェクトシート」を作成してみました!

中学1年生の息子が夏休みに入りました。 夏休み初日ということで、息子と2人で「夏休み宿題プロジェクト」を作成しました!   (ここから有料メルマガのご紹介です) —————————————— …

自分の哲学を磨き続けるために。客観を経てから「自分自身で主観的に」決断する!

  こんにちは、伊藤です。 3エントリに渡って、ディベートの手法を使って早起きについて考えてみました。 本日はまとめです。 【ご参考エントリ】 ディベートの手法に学ぶ!「メリット成立の3つの …

検索

伊藤良の著書

【伊藤良の著書】
全国書店にて絶賛発売中!

『何でも「続く人」と「続かない人」の習慣』

当ブログの管理人

【当ブログの管理人】
似顔絵イラストphoto3

・良習慣プロフェッショナルコーチ
・国際コーチ連盟(ICF)アソシエイト認定コーチ(ACC)
・ビジネス書作家
・早起きコンサルタント
「良習慣の力!」ブログ管理人
「複業で自分を磨く良習慣」メルマガ発行者
・セミナー講師
習慣化コンサルティング社認定「習慣化の達人」
・行動習慣ナビゲーター
・「習慣化の学校」サポートコンサルタント
「習慣化の智慧」サポートコンサルタント
・トライアスリート
・100kmウルトラマラソンランナー
・会社員

など、複数の活動をしている複業家。
1975年生まれ。茨城県出身、東京都在住。

良習慣を定着させるコーチングによって、クライアントの人生を変えるサポートをしている。

サポートしたクライアントは良習慣の定着によって、独立起業、複業家デビュー、セミナー講師デビュー、電子書籍出版などの目標達成を果たしている。

さらに詳しいプロフィールはこちら

Facebookページ

メールアドレスを記入していただければ、ブログ更新をメールで受信することができます。